中国不同层级市场消费者的乳品消费量存在较大差别，下线市场尤其是乡镇农村市场消费者人均乳品消费量较低，发展潜力大，是乳品市场扩量的重要来源。国内不同类型乳品企业日益看重下线市场，采取不同措施加大下线城市市场与乡镇农村市场的开发力度。
（1）伊利、蒙牛国家级龙头企业
伊利着力构建全新的乡镇村业务发展模式，实施渠道精耕计划，提升市场渗透率。2019年底公司乡镇村销售网点超过100万家，较上年提升了8%。
蒙牛持续推进通路精耕策略，加速“镇村通”项目，强化乡镇农村市场渗透。
（2）区域性乳品企业
新希望乳业：通过精准营销、市场精耕、渠道下沉，强化营销网络布局和建设，进一步覆盖三、四线市场。
天润乳业：市场重心向乡镇、团场转移，以全面精耕县级市场、深挖乡镇、团场市场为着力点，继续提升市场占有率。
燕塘乳业：加强渗透三四线城市乳品消费市场，深耕市场。
庄园牧场：加大销售渠道下沉力度，积极拓展三线城市和农村市场，大力推动渠道纵深发展。
皇氏乳业：深挖三四线城市和乡镇市场的潜能，进一步完善销售网络和服务体系。
（3）飞鹤、贝因美等奶粉企业
深刻认识到随中国下线城市以及农村地区越来越富有及城市化，家庭越来越能够负担更优质婴幼儿配方奶粉产品，婴幼儿配方乳粉的需求正在从一二线城市不断向三四线城市及乡镇下沉。